Magnus MídiasTecnologia e educação
Serviço educacional internacional que chegou sem tração e sem canal
De início de operação sem canal de aquisição para faturamento na casa dos milhões por mês.
O resultado
R$ 5 mi
no mês da Black Friday, com R$ 17 mil em anúncio
~R$ 2 mi
de faturamento por mês fora da Black Friday
com R$ 8 mil a R$ 12 mil de mídia
R$ 8.000
o ticket médio do serviço
Ato 1
O ponto de partida
O negócio
Empresa que integraliza créditos acadêmicos internacionais. Serviço de alta consideração, com ticket em torno de R$ 8 mil, time comercial fechando a venda e um pico sazonal forte no fim do ano.
O momento
A Magnus pegou a empresa bem no início, e ela estava passando por dificuldades reais: operação começando, sem tração e sem nenhum canal de aquisição estruturado.
O desafio
Construir aquisição para um serviço que não se vende sozinho: ticket alto, decisão longa e venda fechada por pessoa, não por checkout.
Ato 2
O que a gente encontrou ao olhar por dentro
O gargalo não era só gerar lead. Era que o lead gerado e o time comercial não falavam a mesma língua: o que a mídia prometia e o que o vendedor encontrava do outro lado não combinavam, e isso queima verba e moral ao mesmo tempo.
Ato 3
O que a gente fez
A estratégia
Construir a estrutura inteira e, mais importante que ela, alinhar o que a mídia entrega com o que o time comercial precisa receber. É o ponto que o próprio Cristian coloca acima de todo o resto do escopo neste caso. A operação de Black Friday foi tratada à parte, com dois a três meses de preparação.
A execução
- Site e landing pages de captação
- Estrutura das redes sociais e conteúdo orgânico
- Criativos
- Gestão de Meta Ads e Google Ads
- Plano específico de captação
- Alinhamento com o time comercial, que é a peça que sustenta todo o resto
- Operação de Black Friday à parte, com 2 a 3 meses de preparação
O que isso prova
Estruturar aquisição e alinhá-la ao time comercial tira uma empresa de ticket alto do começo difícil e a leva a faturamento de milhões por mês com investimento de mídia na casa das dezenas de milhares.
Ato 4
Os números e onde isso se repete
Os números, por inteiro
| R$ 5 mi | faturados no mês da Black Fridaycom R$ 17 mil investidos em anúncio |
| ~R$ 2 mi | de faturamento por mês fora da Black Fridaycom R$ 8 mil a R$ 12 mil de mídia |
| R$ 8.000 | o ticket médio do serviço |
Onde isso se repete
Serviço de alta consideração com time comercial fechando: educação, saúde de ticket alto, consultoria, imóveis, serviço B2B complexo.
Nota honesta. Os números acima são faturamento da empresa e investimento em mídia, medidos. A divisão entre eles é leitura, não atribuição de campanha, e por isso não se apresenta como retorno sobre investimento em anúncio.
O seu negócio se parece com este?
O primeiro passo é um diagnóstico: entender o que já existe, o que falta e por onde começar. Conversa curta, sem proposta na primeira call.