Magnus MídiasIndústria e B2B
Indústria de quarenta anos, sólida no físico e invisível no digital
De marca tradicional sem presença digital para três canais de venda com receita atribuída.
O resultado
6,17x
de retorno no marketplace, no melhor mês da série
7,2%
de taxa de clique no Meta Ads
contra cerca de 2% de média de mercado
3,6x
a média do mercado
em taxa de clique
conta: 7,2 ÷ 2,0
R$ 0,11
por resultado no Meta Ads
estável mês a mês
Ato 1
O ponto de partida
O negócio
Fabricante nacional de sistemas de calhas e drenagem pluvial, com cerca de 700 pontos de venda no país e quarenta anos de mercado. Marca premium numa categoria que o mercado trata como commodity.
O momento
Reputação construída em décadas de mundo físico, e nada disso aparecia para quem procurava na internet. No digital, quem aparecia era o concorrente, às vezes custando cinco vezes menos.
O desafio
Vender no digital sem baixar preço. Numa categoria comoditizada, a disputa tende a virar leilão de centavo, e entrar nesse leilão com produto premium é perder duas vezes.
Ato 2
O que a gente encontrou ao olhar por dentro
A marca tinha o ativo mais caro de construir, que é reputação, e estava usando o canal mais barato de todos, que é a presença digital, como se fosse opcional. E o erro de posicionamento era previsível: quem não mostra por que custa mais, é comparado só pelo preço.
Ato 3
O que a gente fez
A estratégia
Não competir por preço, competir por valor percebido: qualidade de material, tradição e a ideia de que a calha é a moldura do telhado. E não parar na marca: construir canal de venda de verdade, inclusive dentro do marketplace, onde a disputa de preço é mais dura e o produto premium precisa se defender melhor.
A execução
- Conteúdo orgânico no Instagram e no Facebook, com linha editorial e séries recorrentes
- Meta Ads, Google Ads de busca e mídia dentro do marketplace, os três coordenados
- E-mail marketing para a base de representantes e clientes
- Captação audiovisual na fábrica, em ciclo fixo
- Relatório mensal de performance
O que isso prova
Presença de marca e motor de venda não são escolha entre um e outro: são dois atos do mesmo trabalho. E uma marca premium consegue vender em marketplace sem entrar na guerra de preço.
Ato 4
Os números e onde isso se repete
Os números, por inteiro
| 6,17x | de retorno no marketplaceno melhor mês da série |
| 7,2% | de taxa de clique no Meta Adscontra cerca de 2% de média de mercado |
| 3,6x | a média do mercadoem taxa de cliqueconta: 7,2 ÷ 2,0 |
| R$ 0,11 | por resultado no Meta Adsestável mês a mês |
| 89,7% | do alcance em quem ainda não seguia a marcaou seja, descoberta de gente nova |
| +429 | seguidores por mêscom saldo líquido de +379 |
Onde isso se repete
Indústria, distribuição e B2B com marca forte no mundo físico e pouca tradução digital. O ativo já existe; o que falta é o canal que o mostra.
O seu negócio se parece com este?
O primeiro passo é um diagnóstico: entender o que já existe, o que falta e por onde começar. Conversa curta, sem proposta na primeira call.